佳美

佳美吊頂是一家擁有多條廚衛(wèi)電器產(chǎn)品生產(chǎn)線的廚衛(wèi)電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的專業(yè)型企業(yè)。公司專業(yè)研制開發(fā)的具有歐式風格的集成吊頂系列，本著“質(zhì)量、客戶至上”的經(jīng)營理念，以技術先進、準確、經(jīng)典為企業(yè)精髓，努力創(chuàng)新，不斷開拓，贏得了眾多客戶的好評。

目前，我們以簡約居家、浪漫經(jīng)典的設計理念，針對中國國內(nèi)家居綠色環(huán)保的新要求，融合東方家居的簡約溫馨和西方家居的歐式經(jīng)典浪漫，不斷探索改進，精心準確地打造了專為中國人設計的東西方很好結合、更具人性化和時尚居家環(huán)境的產(chǎn)品，努力躋身于世界廚衛(wèi)吊頂?shù)纳蠈有辛校敢龝r尚家居。

面對激烈的市場競爭，公司堅持“以精英團隊塑造企業(yè)文化、以企業(yè)文化培養(yǎng)不錯員工、以不錯員工創(chuàng)造管理品牌、以管理良品推進規(guī)模發(fā)展、以規(guī)模擴展追求企業(yè)效益、以企業(yè)效益凝聚不錯人才”并始終堅持“科技以人為本”、“資源共享、合作雙贏”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產(chǎn)品方面堅持選用高質(zhì)量電器元件，為消費者提供性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠的科技吊頂良品。

為迎戰(zhàn)競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，大量的大型活動促銷已經(jīng)讓集成吊頂?shù)昙移v不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死?！奔又壳按黉N已經(jīng)成為常態(tài)，消費者對此見怪不怪，無動于衷，單純的“小區(qū)推廣”、“爆破”之類的效果已不再明顯。

但是由企業(yè)對自己發(fā)明的“爆破”促銷形式仍然有所揚棄，需要堅決貫徹下去的：一是，“爆破”的崛起，一改以渠道營銷為重點而轉而又廠家和商家聯(lián)手以終端銷售為目的;二是，“爆破”的手法，一改過去坐等自然客戶的到來，而改為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人;三是根據(jù)樓盤交期聚焦客戶，準確營銷;四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關產(chǎn)業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。

為此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、DM單發(fā)放、進入小區(qū)攔截詢問，小型活動講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、老客戶進入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是點對點傳播，你精心設計的宣傳恰好能打動消費者的心。

那么如何打動受眾的心呢?在售前階段，強調(diào)銷售的家具系列款式、價格、品質(zhì)和小區(qū)業(yè)主的匹配度，為了做到這一點，要事先做好調(diào)研，研究業(yè)主構成、戶型特點并想好解決方案。

而售中的個性化體驗，即消費者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務更貼心，售后的人性化服務，即消費者在使用中能由衷的滿意此次購買也相當重要。以上全套做足后形成口碑效應，就可以引導老客戶帶動新客戶來提升店面在當?shù)氐馁徺I吸引力。

需要提醒的是，網(wǎng)絡媒體在終端的運用是極其關鍵的，尤其是QQ和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時候，在得到電話號碼的基礎上，得到QQ和微信，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關系的粘性上表現(xiàn)更不凡。

營銷已經(jīng)化為無形又無處不在，但集成吊頂服務隨著科技的進步還不僅僅如此，客觀上在銷售方面是電商的加劇、交通便捷后的異地購買增加。但正因為如此，從下單到客戶使用這個鏈條將被無窮放大來研究，誰在安裝、維修、保養(yǎng)、回收……誰在這一系列流程上做到了專業(yè)、專注，這類經(jīng)銷商的優(yōu)勢和前景將會凸顯出來。

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