建材超市

　　１、背景

　　信息的發(fā)達(dá)、國(guó)民收入的提高及家庭結(jié)構(gòu)的改變，促使零售業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速，具有代表性是傳統(tǒng)市場(chǎng)的沒落及超級(jí)市場(chǎng)的興起；

　　其發(fā)展方向有二：一、由都市到鄉(xiāng)下，二、都市新商圈。目前，隨著毛坯房的取消，精裝修時(shí)代的到來，小型的“攤位式”店面生存空間越來越窄。

　　這種情況，必須整合建材工業(yè)中相關(guān)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，形成“一站式”的規(guī)?；⒛K化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式。

　　2 、定義

　　建材超市是為顧客提供家居設(shè)計(jì)、家居配套工程、裝修、裝飾材料及家居飾品“一站式”服務(wù)規(guī)?；?、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式，集產(chǎn)品銷售和展示為一體的大型家居建材購(gòu)物中心。

　　建材超市主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與服務(wù)

　　建筑陶瓷、五金、門窗、地板、壁紙、衛(wèi)生潔具、瓷磚、石材、吊頂材料、鐵藝、藝術(shù)玻璃、油漆涂料、櫥柜、電工電料、電動(dòng)工具、裝飾木業(yè)、廚房電器以及家裝設(shè)計(jì)等。

　　形成市場(chǎng)階段

　　建材超市的初期是建立大型單體建材超市，并根據(jù)市民的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣做好市場(chǎng)調(diào)查和商品定位?？紤]到消費(fèi)者80%以上工薪階層，所以在商品的定位上要做到“高精、中全、低提高/增加”，即有檔次商品要精良、中檔商品要全面、低檔商品要提高/增加。

　　建材超市在商品正確定位的基礎(chǔ)上，發(fā)揮品種齊全、質(zhì)量提高/增加、產(chǎn)品配套、服務(wù)到位的優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大影響和吸引客戶。

　　超市配送階段

　　建材超市的發(fā)展必須是零售、批發(fā)、配送的有機(jī)結(jié)合。配送是一個(gè)相當(dāng)重要的階段。建材超市的配送對(duì)象除了零售顧客，還可為各類工程和連鎖超市配送。配送的順利開展主要取決于中央采購(gòu)配送中心的建立和業(yè)務(wù)拓展。中央配送中心的功能包括集貨、分貨、加工、配送等基本環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)將以自動(dòng)化作業(yè)和電腦聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)。中央配送中心需同國(guó)內(nèi)外的供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，對(duì)于質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格合理、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，要爭(zhēng)取做總代理和總經(jīng)銷，一方面可以拓寬中央配送中心和連鎖店的銷售品種，另一方面又提高了建材超市的知名度，樹立超市的整體形象。

　　形成連鎖超市

　　建材超市要取得規(guī)模效應(yīng)，必然要走發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。起步階段可以先在本市建立連鎖網(wǎng)點(diǎn)，地點(diǎn)應(yīng)充分考慮到交通運(yùn)輸?shù)谋憷?。條件成熟時(shí)，可以向周邊地區(qū)和全國(guó)范圍擴(kuò)散。連鎖的方式可以是正規(guī)連鎖，也可以是特許連鎖（所有權(quán)分散、經(jīng)營(yíng)權(quán)集中的加盟連鎖），一切根據(jù)資金和技術(shù)條件而定。各建材超市在統(tǒng)一進(jìn)貨、集中管理的基礎(chǔ)上，要做到店名、店貌、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)的統(tǒng)一化，采購(gòu)銷售、經(jīng)營(yíng)決策的專業(yè)化，充分發(fā)揮現(xiàn)代化大型建材連鎖超市的規(guī)模效應(yīng)。

　　家裝的興起帶動(dòng)了建材市場(chǎng)的快速發(fā)展,建材市場(chǎng)向兩個(gè)方向分化,一個(gè)是向建材超市發(fā)展,另一個(gè)是走專業(yè)市場(chǎng)之路。所謂專業(yè)市場(chǎng)指有較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。消費(fèi)者只要進(jìn)入某種建材的專業(yè)市場(chǎng),就有幾十個(gè)品種,甚至上百個(gè)品種供選擇,且價(jià)格要比零售商的低。

　　建材超市的業(yè)態(tài)特點(diǎn)、屬性和低價(jià)戰(zhàn)略也決定了它的定位。總的來講，超市所售商品以同一品牌下低端、低價(jià)的“超市商品”為主，新款、有檔次產(chǎn)品不多。

　　從理論上講，建材超市規(guī)模采購(gòu)、與廠家聯(lián)合等可能會(huì)取得較低的進(jìn)貨價(jià)。但目前建材超市難以真正長(zhǎng)期保持低價(jià)，其原因有三點(diǎn)：

　　一是采購(gòu)必須形成規(guī)模，否則低價(jià)無從談起；

　　二是受我國(guó)建材同類商品的生產(chǎn)廠家眾多、單體生產(chǎn)規(guī)模不大和供銷體制的影響，目前超市大多數(shù)商品不得不從代理商手中按代理價(jià)進(jìn)貨，而直接從廠家采購(gòu)的比例奡多不過30%；

　　三是建材超市運(yùn)營(yíng)的高成本。

　　因此，目前建材超市難以真正長(zhǎng)期保持低價(jià)。時(shí)下，攤位制市場(chǎng)雖然有些建材商品的標(biāo)價(jià)略高于超市，但打折后、加權(quán)平均的結(jié)果會(huì)比建材超市價(jià)格要低。其原因可能是多方面的，但攤位制市場(chǎng)理論上的本錢不多運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致交易成本降低，從而形成商品的低價(jià)，應(yīng)該是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　據(jù)了解，超市中的商品在待售狀態(tài)時(shí)的所有權(quán)屬于超市，攤位制市場(chǎng)則不然。由于待售商品所有權(quán)的不同，因此從理論上講，超市對(duì)其商品的管理及售后服務(wù)是直接、高效的。攤位制市場(chǎng)則是間接、粗放的。

　　雖然服務(wù)和管理目前還是攤位制市場(chǎng)的軟肋，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，攤位制市場(chǎng)仍有其存在和發(fā)展的三大理由：

　　一是源于集市貿(mào)易的有形市場(chǎng)業(yè)態(tài)，適合我國(guó)國(guó)情。

　　其次，攤位制市場(chǎng)因沒有的運(yùn)營(yíng)成本而使得交易成本降低。

　　第三，攤位制市場(chǎng)的綜合效益大。家裝、建材、家具三個(gè)板塊比較容易實(shí)現(xiàn)“一站式消費(fèi)”。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，建材超市這一從發(fā)達(dá)引進(jìn)的業(yè)態(tài)，理念前衛(wèi)，管理和服務(wù)較攤位制市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)。但目前北京建材超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，市場(chǎng)份額還不到10%?！俺幸蛔濉边€需要培養(yǎng)，超市業(yè)態(tài)還需要與我國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)理念和慣性相適應(yīng)、相融合，還需要一個(gè)較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過程。因此，目前建材超市只能作為攤位制市場(chǎng)的補(bǔ)充。

　　無論是建材超市，還是專業(yè)市場(chǎng)，由于其自身定位的差異，雖然彼此的競(jìng)爭(zhēng)存在，但是作為互為補(bǔ)充的兩個(gè)銷售形式，勢(shì)必長(zhǎng)期的存在下去。