方宗陽(yáng)的童鞋品牌:要做事先做人

2014-02-18 08:51:55 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：626次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：童鞋
所屬行業(yè)：服飾 > 鞋
門店數(shù)量：300家
投資金額：1~5萬(wàn)

作為優(yōu)先任福建省鞋業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),方宗陽(yáng)積極參與童鞋標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)按系統(tǒng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)制定工作,致力為國(guó)內(nèi)兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋.在全球金融危機(jī)的沖擊下,眾多企業(yè)紛紛捂緊錢袋過(guò)冬,而方宗陽(yáng)卻在此時(shí)開行業(yè)先例,高調(diào)簽約奧運(yùn)紅人林妙可,推出Y-16少年運(yùn)動(dòng)館,以華麗轉(zhuǎn)身震動(dòng)了童鞋行業(yè),成功打破童鞋界格局,成為這一年童鞋界的一大焦點(diǎn).

20世紀(jì)80年代,改革開放的春風(fēng)吹遍神州大地,在閩南泉州,一個(gè)個(gè)朝氣蓬勃的民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái).他們唱著愛拼才會(huì)贏的歌曲,憑著敢闖、敢拼的氣魄,發(fā)揚(yáng)草根群體的勤勞純樸、吃苦耐勞精神,掀起了閩南商人在經(jīng)濟(jì)改革洪流中一陣又一陣波瀾壯闊的巨浪,譜寫了閩商從草根老板成長(zhǎng)到企業(yè)家的一幕幕.方宗陽(yáng)所創(chuàng)立的永高體育用品就是其中一個(gè)代表.

1986年,16歲的方宗陽(yáng)少年老成,為改善家庭生活,早早的,他就輟學(xué)開始了其打工生涯.這段時(shí)間,他做過(guò)走街串巷的小生意.然而這種小販生意,畢竟不能帶來(lái)多大的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變化.四年后,經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)的鄰村女友告訴他,如果想娶她,必須去學(xué)一門手藝,以便未來(lái)可以養(yǎng)家糊口,并建議方宗陽(yáng)跟她一起去學(xué)做鞋.

20世紀(jì)80年代,泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)蓬勃發(fā)展.從石獅到晉江沿海一帶,各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)親們紛紛辦起鞋廠,這種家庭作坊式的企業(yè)在當(dāng)時(shí)挺好的.于是方宗陽(yáng)和他未來(lái)的妻子雙雙來(lái)到石獅的一個(gè)小鞋廠打工,學(xué)起做鞋技術(shù).在這個(gè)工廠,方宗陽(yáng)起初是負(fù)責(zé)鞋面的加工,而女友卻是做鞋底的加工,他們兩人做的鞋子,也被稱為鴛鴦鞋.

由于他勤奮好學(xué),做工比別人更用心,幾年下來(lái),他便全面掌握制鞋的各道工序,憑著嫻熟的技術(shù),方宗陽(yáng)在妻子的鼓舞下,他有了自己創(chuàng)業(yè)的打算.

1995年,方宗陽(yáng)憑著幾年辛苦打工攢下的積蓄,與妻子開起了有著二十多位工人的家庭小作坊鞋廠.由于所做的是童鞋行業(yè),新鞋廠的名稱為永高,寄意讓兒童可以好好助長(zhǎng).也表示自己的公司要永攀高峰,有不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神.初次創(chuàng)業(yè)的方宗陽(yáng)對(duì)未來(lái)充滿雄心和信心.

創(chuàng)業(yè)艱難,創(chuàng)業(yè)開始方宗陽(yáng)就集老板、工人、業(yè)務(wù)等多種角色于一身,每天與工廠工人生活在一起.為節(jié)省開支,方宗陽(yáng)常常是一日三餐跟員工一起吃泡面.一年后,雖然只是個(gè)有三十多個(gè)員工的小工廠,但各項(xiàng)采購(gòu)與管理的成本壓力也開始考驗(yàn)這個(gè)底子不厚的年青老板.

由于新的公司銷路尚未打開,方宗陽(yáng)常常要為鞋材、工資等費(fèi)用發(fā)愁.這種情況延續(xù)到第二年,還經(jīng)常會(huì)遇到開不出員工工資的窘境.眼看企業(yè)就要撐不下去,方宗陽(yáng)依然沒(méi)有放棄希望,夜以繼日地不斷聯(lián)系客商,尋覓著挽救的機(jī)會(huì).方宗陽(yáng)的勤奮,終于打動(dòng)了一個(gè)東北的經(jīng)銷商.該經(jīng)銷商答應(yīng)購(gòu)進(jìn)10萬(wàn)元的現(xiàn)貨.這10萬(wàn)元猶如及時(shí)雨,挽救了瀕臨關(guān)閉的企業(yè).

隨著企業(yè)的不斷壯大,公司逐漸成為國(guó)內(nèi)童鞋界頗具影響力的企業(yè).進(jìn)入21世紀(jì),國(guó)內(nèi)的童鞋進(jìn)入卡通品牌流行的時(shí)候.公司的很多人提議做卡通品牌,方宗陽(yáng)拒絕了.在他的心中有個(gè)理想就是堅(jiān)持要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌. 面對(duì)潮流,方宗陽(yáng)有著自己獨(dú)特的考慮.他認(rèn)為,盡管代理品牌小,操作方式靈活,一旦發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展勢(shì)頭差,便可馬上掉頭轉(zhuǎn)而代理另一個(gè)品牌,但往往存在忠誠(chéng)度低,不易打造時(shí)間久品牌的困惑,同時(shí)代理品牌也曾出現(xiàn)多起代理商做開市場(chǎng)后,廠家立馬收回的情況.

代理的品牌就像自己領(lǐng)養(yǎng)的孩子,而自己創(chuàng)的品牌就像自己的親生孩子,不僅忠誠(chéng)度高,也能讓企業(yè)全身心投入,提及為何創(chuàng)業(yè)之初便走自主創(chuàng)牌路,方宗陽(yáng)用了這個(gè)形象的比喻.

基于這些考慮,方宗陽(yáng)毅然決定自己創(chuàng)造一個(gè)童鞋品牌.那時(shí),大多數(shù)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)還相對(duì)薄弱,加之童鞋品牌多而雜,市場(chǎng)相對(duì)混亂.創(chuàng)業(yè)起步階段,方宗陽(yáng)不僅面臨著資金難題、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)的困惑,更要忍受同行不解、懷疑的目光.回憶起當(dāng)初那段艱苦的歲月,方宗陽(yáng)輕描淡寫地?cái)⑹鲋?

為此,方宗陽(yáng)把打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上,2006年,方宗陽(yáng)為自己的產(chǎn)品取了新名永高人,并提出都市童鞋的新定位.除了自創(chuàng)品牌的堅(jiān)持外,創(chuàng)業(yè)的十幾年里,方宗陽(yáng)還有另一個(gè)令業(yè)界嘆服的堅(jiān)持:那就是堅(jiān)持只做反絨皮童鞋.正是有這樣的堅(jiān)持,才奠定了目前他在童鞋反絨皮童鞋的地位.這也成了企業(yè)品牌鮮明的特色.

2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓眾多品牌紛紛搭乘奧運(yùn)列車,掀起轟轟烈烈的奧運(yùn)營(yíng)銷熱潮.翻過(guò)2008年,后奧運(yùn)時(shí)代如何借力奧運(yùn)余熱,又是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界熱衷的話題.2009年,方宗陽(yáng)公司首先掀起了童鞋界后奧運(yùn)營(yíng)銷浪潮.該年6月,公司搶先簽約奧運(yùn)紅人林妙可,成為童鞋界后奧運(yùn)時(shí)代營(yíng)銷突破的一大亮點(diǎn).

我們公司的童鞋其實(shí)與林妙可有著異曲同工之妙,談及聘請(qǐng)林妙可的原因,方宗陽(yáng)解釋說(shuō),奧運(yùn)會(huì)上一舉成名的林妙可樹立了少年兒童敢于表現(xiàn)自己、積極成長(zhǎng)的合格典范,她的活潑可愛與所表現(xiàn)出來(lái)的自信勇敢與品牌倡導(dǎo)的積極進(jìn)取的品牌精神都不謀而合.

配合林妙可的簽約,方宗陽(yáng)緊接著又推出針對(duì)少年兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)的Y-16少年運(yùn)動(dòng)館.Y既是永高人漢語(yǔ)拼音簡(jiǎn)寫的首字母,也是英語(yǔ)Young(年輕)的簡(jiǎn)寫,方宗陽(yáng)解釋說(shuō),Y-16少年運(yùn)動(dòng)館是一個(gè)專屬90后年青一代少年兒童的運(yùn)動(dòng)館,是一家集鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)配件為一體的專賣店.

方宗陽(yáng)表示,未來(lái)公司還將積極進(jìn)入服裝、運(yùn)動(dòng)配件的研發(fā)和生產(chǎn),服裝產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)格將以更適合現(xiàn)代青少年消費(fèi)潮流的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝為主.而公司也將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)異的研發(fā)團(tuán)隊(duì),在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心,香港、韓國(guó)兩地設(shè)立產(chǎn)品采購(gòu)研發(fā)中心.

初見方宗陽(yáng),就覺(jué)得他是個(gè)沒(méi)什么架子的人,一個(gè)很樸實(shí)的企業(yè)家.從他的舉手投足之間,可以感覺(jué)到,他并不是一個(gè)善于言辭的人,但態(tài)度非常誠(chéng)懇,具有親和力,是一個(gè)性情中人.

當(dāng)談及童鞋制作的時(shí)候,他表現(xiàn)出了極大的熱情,他跟記者談市場(chǎng)情況、談生產(chǎn)技術(shù)、談產(chǎn)品款式.他對(duì)整個(gè)童鞋行業(yè)的狀況可謂是了如指掌.由此,可以看得出他對(duì)這種兒童用品的健康性與品質(zhì)的高要求.

據(jù)他的員工介紹,方宗陽(yáng)私下也是一個(gè)非常親切的人,雖然工作時(shí)對(duì)員工的要求很嚴(yán)格,但下班后他跟員工們卻親如兄弟,經(jīng)常一起吃飯、打乒乓球,毫無(wú)老板的架子.

談及乒乓球,那是方宗陽(yáng)喜愛的運(yùn)動(dòng).一有閑暇,他就會(huì)找人一起打上幾個(gè)回合.他的辦公室旁邊就是一間乒乓球室.他說(shuō)這樣可以幫助自己保持熱情,也可以磨煉自己的意志和判斷力.

輾轉(zhuǎn)了解到,方總的成功,可以用閩南人常說(shuō)的一句方言來(lái)表達(dá),那就是愛拼才會(huì)贏.方宗陽(yáng)沒(méi)有合格的家世背景,沒(méi)有鍍金的學(xué)歷,他依靠自己的勇氣、才智、努力和魄力,從社會(huì)的基層開始奮斗,一手一腳建立了自己的童鞋江山.

創(chuàng)業(yè)初期,他自己下生產(chǎn)線做工人、自己做搬運(yùn)工、自己跑市場(chǎng),那些遭受冷遇、遭受懷疑的日子,他也曾一一經(jīng)歷過(guò),他深刻地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛.但是這些并沒(méi)有讓他止步,反而激起了他要把企業(yè)做強(qiáng)做大的斗志.

那是一段艱難的歲月,但是他堅(jiān)持了下來(lái),永高人的生意也漸漸步入了正軌.正如他說(shuō):創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和技術(shù)支持,更需要堅(jiān)持和進(jìn)取.關(guān)鍵是你有沒(méi)有把它當(dāng)做生命的堅(jiān)持,只有不斷地努力,不斷地進(jìn)步,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái),進(jìn)而謀求發(fā)展.

創(chuàng)業(yè)至今15年的歷程里,方宗陽(yáng)從一個(gè)小工廠的老板變成了一間大公司的董事長(zhǎng).15年的歷練,讓原來(lái)他變得更加沉穩(wěn),更加睿智. 企業(yè)是由人經(jīng)營(yíng)的,一個(gè)具備文化屬性的企業(yè),從一開始就要樹立要做事先做人的企業(yè)文化,15年的奮斗之路,方宗陽(yáng)用他的人格魅力和不斷進(jìn)取的精神,帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)行走在品牌發(fā)展的快車道上.從言談舉止中,我們能切身感受到他的謙虛、熱情、大氣的人格魅力,還有堅(jiān)忍不拔、做好事業(yè)的那份精神.