怎樣的營(yíng)銷方案才能幫助兒童影樓更好獲客?

2018-08-02 15:28:35 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:756次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

為什么現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始選擇加盟創(chuàng)業(yè)?加盟一家成規(guī)模的公司,意味著在創(chuàng)業(yè)初期,你能獲得技術(shù)上,經(jīng)營(yíng)技巧上和銷售技巧上的支持,前期所學(xué),慢慢總結(jié)出適合自己經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式。

  為什么現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始選擇加盟創(chuàng)業(yè)?加盟一家成規(guī)模的公司,意味著在創(chuàng)業(yè)初期,你能獲得技術(shù)上,經(jīng)營(yíng)技巧上和銷售技巧上的支持,前期所學(xué),慢慢總結(jié)出適合自己經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式。

  99%的經(jīng)營(yíng)者,都很可能遇到過(guò)這些問(wèn)題:

  “客戶說(shuō)我們產(chǎn)品太貴了,怎么辦?”

  “A影樓又開(kāi)始降價(jià)促銷了,怎么辦?”

  “B影樓的低價(jià)我們做不到,怎么辦?”

  “銷售業(yè)績(jī)這么差,領(lǐng)導(dǎo)還不肯降價(jià),怎么辦?”

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  萬(wàn)福娃會(huì)如何解決這類問(wèn)題呢?

  第 一種是價(jià)格對(duì)比。用戶其實(shí)是對(duì)比來(lái)判斷價(jià)格的,而不是理性的分析。既然有對(duì)比,那么就一定存在參照物。凡是被用戶嫌貴的產(chǎn)品,都是參照物錯(cuò)了。讓用戶按照你選的參照物做對(duì)比,這才是經(jīng)營(yíng)者的秘密套路。如何才能讓用戶選對(duì)參照物呢?這要因人而異。針對(duì)不同的人群,需要采用不同的策略。

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  第二種人,價(jià)值對(duì)比來(lái)判斷是否貴了。一個(gè)物品的某方面一旦給人以非常好的印象,人們對(duì)它的其他方面,也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單講的話,可以理解為以偏概全、愛(ài)屋及烏。

  明星代言,就是常見(jiàn)的一種光環(huán)效應(yīng)。同樣的產(chǎn)品,有了明星代言之后,似乎就變得價(jià)值更高了。利用光環(huán)效應(yīng)可以提高產(chǎn)品的價(jià)值,從而讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值,甚至物超所值。

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  第三種人,預(yù)算對(duì)比來(lái)判斷是否貴了。不同的心理賬戶之間,影響力較??;同一個(gè)心理賬戶內(nèi),相互影響力較大。因此,當(dāng)消費(fèi)者的預(yù)算不足時(shí),可以引導(dǎo)他切換到另一個(gè)預(yù)算充足的心理賬戶。

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  兒童攝影市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限潛力,但是,看到好處也要看到難處。做一家影樓容易,但是做好一家影樓卻并不是那么簡(jiǎn)單。這種情況下,尋找一個(gè)有實(shí)力的兒童攝影品牌帶領(lǐng)自己,才能提高/增加自己少走彎路,節(jié)省時(shí)間。

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  如果您初次涉足攝影行業(yè),那么選擇一家有實(shí)力,能夠提供全套扶持的攝影公司進(jìn)行加盟,學(xué)習(xí)并掌握好攝影的技術(shù)。那么在手機(jī)攝影沖擊的今天,也能在專業(yè)攝影方面找到屬于自己的市場(chǎng)。


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