當(dāng)心掉入服裝批發(fā)商常用的“行話”陷阱

    (1)老板娘／老板，進(jìn)來看看啦，新款爆版，打包還是拿貨？

    一般而言，許多批發(fā)商喜歡說的話就是這句。注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味地追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被幾個(gè)大客戶瓜分了，剩下的，還可能是爆版嗎？

    (2)老板，給你的貨你都不要啊，人家拿回去都返單的。

    這句話是激我們的，估計(jì)那些批發(fā)商還會(huì)拿單子給你看，讓你看下人家訂了多少貨等。這個(gè)時(shí)候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定爭取進(jìn)一步拓展市場，那些可能是事先就寫好的。這時(shí)，你就要仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價(jià)格，你拿回去是否賣得動(dòng)。

    (3)老板，這個(gè)是寫字樓的貨啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又爭取進(jìn)一步拓展市場。

    現(xiàn)在批發(fā)商動(dòng)不動(dòng)就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標(biāo)榜自己的身價(jià)，其實(shí)都是讓你合格地拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就爭取進(jìn)一步拓展市場嗎？

    (4)老板，你合格。這個(gè)貨你拿回去不爭取進(jìn)一步拓展市場算是我的。

    估計(jì)很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時(shí)候說得好好的，可以換款換色，真正去換的時(shí)候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了，反正理由一大堆。所以，拿貨的時(shí)候一定不能心軟，能不拿的一定不要拿。    

    (5)老板，這個(gè)款很好啦。顏色拿齊爭取進(jìn)一步拓展市場嘛！多一個(gè)色多一個(gè)顧客嘛！

   當(dāng)你決定要拿一個(gè)款時(shí)，批發(fā)商總是勸你多拿幾個(gè)色，顏色拿齊爭取進(jìn)一步拓展市場，真的是這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時(shí)候猶豫不決，一款衣服5個(gè)色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯(cuò)，紅色洋氣，你認(rèn)為他會(huì)買幾件呢？事實(shí)告訴你，一件都不會(huì)買。如果只有兩個(gè)色，生意是不是好做得多呢？

    (6)老板娘，我身上穿的這個(gè)也很爭取進(jìn)一步拓展市場的！

    身上穿的，很有可能是存貨多的。那是因?yàn)榇┥狭酥?，看那個(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，收效的到底是誰，是他們而不是你們??！他們真正的目的，就是想要這些不爭取進(jìn)一步拓展市場的版能快一點(diǎn)銷售掉！

    (7)這個(gè)色你一定要帶的。這個(gè)是我們的主色，很好走的！

    可能這就是不好走的那個(gè)顏色！因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好走，另一個(gè)色不好走，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那他們就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好走的顏色，甚至是把好走的顏你過來提貨了再告訴你：“不好意思，沒你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好走的，你可以去試試！”這時(shí)你應(yīng)堅(jiān)決不要。

    (8)低價(jià)給你了，靚女／老板！

    什么低價(jià)，壓根兒就不是！真正的低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否是真正的低價(jià)？假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)做批發(fā)做得久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這時(shí)你問“拿貨價(jià)是多少？”等你看好之后你再問一句“還有的少嗎？’’他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3～5元的。總之，你要看批發(fā)商的態(tài)度，批發(fā)商對(duì)你越熱情，那價(jià)格就會(huì)越低，但是不可以太低，否則會(huì)挨罵的！但是膽子要大一點(diǎn)，不要怕別人說什么。