品牌聯(lián)盟體現(xiàn)的三大價值

2012-10-10 15:13:31 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:918次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:聯(lián)盟
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:180家
  • 投資金額:1萬以下
 

一、品牌聯(lián)盟實現(xiàn)“強強聯(lián)合”,贏得市場先機

    建材家居的聯(lián)盟商能夠花費較短的時間收攏潛在客戶的目光。而品牌聯(lián)盟企業(yè)中成熟力;對于品牌成熟的企業(yè)方而言,聯(lián)盟的形式能夠減少其宣傳費用的投入,為消費者創(chuàng)造更多的利益點。

    強強聯(lián)合體現(xiàn)的核心為:某一品類在該區(qū)域市場排在前三名的品牌,主要是指其市場份額禾口影響力。所以,品牌聯(lián)盟的選擇,是以一個特定的區(qū)域市場的獨立特征為依據(jù)的。例如:在全國來看,該品牌可能是二線品牌,但是在該區(qū)域市場擁有一線品牌的表現(xiàn),該品牌就應該成為優(yōu)選的對象。

 二、品牌聯(lián)盟有助于促進資源共享、優(yōu)勢互補,實現(xiàn)雙贏

   品牌聯(lián)盟的另一個特征就是品類的關聯(lián)性,同時同一品類要具有排他性。品類的關聯(lián)性表現(xiàn)為消費者購買這些品類的時間在同一消費時期,且目標統(tǒng)一。例如:櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等都是硬裝階段需購買的產(chǎn)品品類,這些品類就存在著嚴密的關聯(lián)性。排他性體現(xiàn)為同一品類不能出現(xiàn)兩個品牌,如衛(wèi)浴這個品類不能有兩個或兩個以上的品牌,這樣會產(chǎn)生聯(lián)盟內(nèi)部的競爭。

    不同品類的品牌聯(lián)盟真正實現(xiàn)了資源的共享和優(yōu)勢互補,而同一品類多個品牌則是資源的內(nèi)耗。這些資源是如何互補的呢?例如:聯(lián)盟內(nèi)備品牌能力可能不一樣,有的善于小區(qū)推廣,有的善于設計師運作,有的則善于門店集客,一旦聯(lián)盟起來,他們的能力變成聯(lián)盟的能力,自然就能獲得更多客流。再如,聯(lián)盟品牌都擁有自己的廣告位資源,以聯(lián)盟主題開展推廣,八大品牌的廣告位同時應用,可形成壓倒性優(yōu)勢。

    三、品牌聯(lián)盟促進各品牌的強勢競爭力

    美國明尼蘇達州大學卡爾森管理學院的一位教授指出:“當品牌單獨出現(xiàn)沒有說服力時,聯(lián)合品牌可以更好標志明商品的品質(zhì)?!边@也就意味著聯(lián)盟的形成對企業(yè)規(guī)模擴大有積極的促進作用,并能制約和削弱競爭對手。

    在市場競爭中處于同一層面的建材家居業(yè),倘若有~方選擇了品牌聯(lián)盟的推廣路線,那么另一方相比之下便處于劣勢,這是“大樹底下好乘涼”的通俗道理。如何準確理解呢?一個區(qū)域的八個品類中好的秀的品牌都集中在一次統(tǒng)一的促銷活動中,給消費者帶來廣。

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