MARMOT土撥鼠山地自行車品牌:經(jīng)銷商真正的模式

　　從根本意義上來說，收銀是衡量一個自行車經(jīng)銷門店經(jīng)營狀況的單獨標準，再體面的裝潢、再巨大的人流，如果沒有一切都將變得毫無意義，畢竟無論是自行車店的運轉(zhuǎn)還是經(jīng)銷商后來目的，都是需要靠收銀來維持和實現(xiàn)的。所以尋求真正的模式并合格的運用實踐，對自行車經(jīng)銷商而言是一個十分現(xiàn)實而急需解決的問題。

　　世界較好運動自行車品牌MARMOT土撥鼠經(jīng)過長期對自行車經(jīng)銷門店營運的考察研究和大量的實例論證，總結(jié)出了以下四種適合經(jīng)銷商們操作的模式，分享給行業(yè)中的從業(yè)者。

　　優(yōu)先種：以大規(guī)模模式獲取更多收銀

　　這種模式比較“簡單粗放”，自行車經(jīng)銷商努力擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，從而壓低成本，后來獲取更多的現(xiàn)金流和市場份額，實現(xiàn)收銀擴大化。在這種模式中，成本是基礎(chǔ)，價格則是工具，而關(guān)鍵性的途徑有三個：銷售額、銷售量和市場占有率。對于任何一個自行車品牌經(jīng)銷商來說，擴大規(guī)模并不是難事，關(guān)鍵在于要有做大的魄力和管理大規(guī)模經(jīng)銷的能力，只要具備這兩點，運用規(guī)模性模式，是十分有“錢”途的！

　　第二種：以轉(zhuǎn)化模式獲取更多收銀

　　自行車經(jīng)銷商忌憚什么？一個強大的競爭力量帶來的壓倒性打擊。在太極拳里面，有一招十分厲害的招數(shù)叫以力打力，把對手強大的擊打力轉(zhuǎn)化成自己的力量反送出去來獲得勝利。對自行車經(jīng)銷商而言，也可以將一個十分強大的對手轉(zhuǎn)化成朋友或合作伙伴，這樣不僅避免了激烈的競爭，又獲得了強大的發(fā)展力量。比如，現(xiàn)在自行車市場已經(jīng)進入了“新型時代”，傳統(tǒng)廉價的代步自行車收銀低，競爭殘酷，銷售急劇萎縮。而以COLNAGO梅花、MARMOT土撥鼠、LOOK洛克等品牌為代表的世界較好有檔次運動健身自行車品牌，品牌影響力大，產(chǎn)品品質(zhì)不凡，附加價值高--具備健身休閑環(huán)保諸多優(yōu)勢，市場潛力巨大，這種情況下，轉(zhuǎn)化模式就很適合傳統(tǒng)自行車品牌的經(jīng)銷商們運用，完成傳統(tǒng)向新型運動自行車的轉(zhuǎn)型，走出困境，獲得更高收銀。

　　第三種：以做強渠道模式獲取更多收銀

　　這種模式實際上就是制造出一種“輕微壟斷”，自行車經(jīng)銷商要把控住終端，做成渠道壁壘，來強大渠道力量從而獲得更多收銀。在這個過程中，可以采用的辦法通常有：建立合格的經(jīng)銷代理品牌形象、各種營銷手段來維護渠道的忠誠度、與廠家深度密切的進行合作等方式。

　　第四種：以美譽誠信模式獲取更多收銀

　　對于任何行業(yè)的經(jīng)銷商來說，誠信的經(jīng)營和合格的口碑都是發(fā)展的扶持性條件，自行車行業(yè)亦不例外。這種主觀上的能量在實際的操作中，往往發(fā)揮著巨大的作用，一個自行車經(jīng)銷商如果上對廠家，下對分銷商都能做到誠實守信的美譽度，那么收銀的擴大肯定也是情理之中了。

　　美國的科學(xué)家曾經(jīng)做過一個調(diào)查，全美六千多家經(jīng)銷商中，只有不到3成左右的人保持住了長期性的狀態(tài)，而他們獲得成功的主要原因就是順應(yīng)時機而變。對于自行車經(jīng)銷商們來說，想要獲得收銀和更多的收銀，只有抓住機會，看向未來，選擇適合自己的優(yōu)佳模式做好經(jīng)銷。