銀鷺花生牛奶

      銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。廈門銀鷺食品有限公司成立于1985年，主要從事罐頭食品以及飲料生產(chǎn)與加工，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)成為福建較大飲料生產(chǎn)基地，同時(shí)也是中國(guó)10大罐頭工業(yè)之一，2002年榮獲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，銀鷺品牌榮獲中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)?！般y鷺”牛奶花生以及“銀鷺”花生牛奶已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)人氣品牌產(chǎn)品稱號(hào)，“銀鷺”商標(biāo)榮獲“國(guó)內(nèi)人氣商標(biāo)”的稱號(hào).生產(chǎn)的產(chǎn)品有：銀鷺八寶粥，銀鷺蛋白飲料.銀鷺花生牛奶，銀鷺紅棗花生牛奶，銀鷺牛奶花生，銀鷺核桃牛奶，銀鷺杏仁露，銀鷺椰子汁.銀鷺果汁、蔬菜汁飲料。

       根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的引航者”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（PET包裝），多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補(bǔ)充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場(chǎng)、不同通路終端、不同消費(fèi)人群需求。

       消費(fèi)者調(diào)研顯示，“花生牛奶很營(yíng)養(yǎng)”是消費(fèi)者對(duì)“花生牛奶”奡普遍的一種認(rèn)知，花生補(bǔ)血、牛奶營(yíng)養(yǎng)也是消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品名稱奡為直接的聯(lián)想，但這種營(yíng)養(yǎng)如何轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者可感知的賣點(diǎn)呢？稱贊一個(gè)女人，多少溢美之詞都不及“美麗”二字，對(duì)于顯而易見(jiàn)的外在美，在每個(gè)時(shí)代都有共同的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)大都建立在感官基礎(chǔ)上，表現(xiàn)在皮膚上就是——充滿陽(yáng)光般的健康膚色，紅潤(rùn)、晶瑩、柔滑而富有彈性。

       針對(duì)銀鷺飲料價(jià)格體系所存在的問(wèn)題和隱患，將銀鷺飲料價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來(lái)：在保留原有終端精耕模式的市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商收銀控制在相對(duì)合理水平；在開始實(shí)施銀鷺飲料的渠道變革的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營(yíng)運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商收銀趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。